Основен Таг / Арт-Базел-Маями Изкуството да се занимаваш с изкуство

Изкуството да се занимаваш с изкуство

ръцете2

2. Имате ли единия крак в миналото?

3. Имате ли другия си крак в бъдеще?

4. Смятате ли се за някой с гледна точка и нещо за казване?

Ако сте отговорили положително на тези въпроси, тогава тази статия е за вас.

Първо, обградете се със съмишленици. Мислете за тях като за по-интелигентни от вас. Интересувайте ги.

Запишете причините, поради които харесвате изкуството, което харесвате. Направете тези идеи ясни на себе си, за да можете да ги разясните на другите. Никой не иска да купува изкуство от някой, който не може да ви каже защо харесва изкуството, което харесва. Погледнете се в огледалото и си кажете защо сте страхотен търговец на изкуство. Не забравяйте да кажете на всички около вас защо сте страхотен търговец на изкуство; те ще ви харесат повече и в крайна сметка ще купят повече изкуство от вас. Развийте личност. Да имате личност е един от трите начина, по които един ден ще имате своя собствена галерия. Другите две са:

1. Наследяване.

2. Художник, когото представлявате, чиято работа можете да продадете.

Част втора: Разбиране защо хората купуват изкуство (Преместване на дрейфа)

Тайната да останеш слаб е да плащаш данъците си. -Бездомен мъж

Намерете група художници, които харесвате и чието изкуство искате да притежавате. Това е добра отправна точка. Нещата вървят добре за теб. Сега се запитайте: За кого работите и кои са вашите клиенти? Някъде към края на 90-те години светът на изкуството започва да смята купувача (колекционера) за клиент. Това е грешно, така че ето шансът ви да изместите дрейфа. Вашите художници са ваши клиенти, а тези, които купуват от вас (вашите колекционери), са просто приятели.

Наличието на повече приятели около вас ще означава повече пари за вас и вашите клиенти. Когато приятел закупи произведение на изкуството от вас, не забравяйте да му напомните, че сте му направили услуга. Тази покупка е накарала приятеля ви да изглежда добре, да се чувства умен и най-важното е, че му е направила пари. Ето защо приятелите ви харчат трудно или не толкова спечелените пари с вас, а не с някой друг.

Разбирането защо човек купува произведение на изкуството е много важно за бъдещето ви като търговец на изкуство. Обмисли:

1. Вашият приятел купува ли за удоволствие?

2. Купува ли за спорт?

3. Купува ли за вдъхновение?

4. Купува ли за престиж?

Всеки от вашите приятели ще има своите специфични причини да купува изкуство. Някои приятели купуват това, което им харесва, други купуват това, което ги кара да се чувстват добре, но повечето купуват за пари. Те са пристрастени; не могат да спрат. Това са най-забавните приятели, които трябва да имат.

В редки случаи приятел ще иска да си купи произведение на изкуството поради силна емоционална връзка или естетически отговор на това произведение. Рядко човек създава такива приятели в днешния свят на изкуството, но те все още съществуват.

Ето няколко думи на търговец на изкуство, които да използвате, когато продавате произведение на изкуството:

Среден, преса, автобиография, музейна поддръжка, рецензии, вътрешна търговия, Франсоа Пино, стил, училище за изкуство, резултати от търгове, европейско представителство, почтеност.

Част трета: Rapport (Привличане и задържане на приятели)

Концентрацията е тайната, но има и други. - Директор на корпоративна галерия

Като продавач, целта не е просто да продавате на дадено лице, а да продължите да продавате на същия набор от лица. Тези хора стават вашите най-истински приятели, вашият вътрешен кръг. Ако сте добри в работата си, този вътрешен кръг може да бъде с вас завинаги. Важно е, когато изграждате доверие, да не преценявате намеренията на приятел твърде рано. Най-добрият ви приятел може да се окаже търговец на изкуство.

Изкуство 102_Илюстрация 2

По-долу има потенциално печеливша стратегия:

1. Кажете на приятелите си какво мислите за изкуството. Кажете им какво харесвате, както и какво не харесвате.

2. Създайте увереност на приятелите си. Уверете се, че те винаги са наясно с вашите съмнения, както и с вашите убеждения. Не забравяйте, че това е изграждане на бизнес и стратегии, а не социална платформа.

3. Задавайте въпроси и бъдете добър слушател.

Междувременно други могат да дадат собствени мнения на вашия общ приятел, така че е важно за вас да сте им дали своето. По-долу има няколко полезни въпроса:

1. Къде виждате това окачване? (* използвайте само ако знаете, че парчето ще натрупва стойност в дисплейна ситуация, вместо веднага да влезе в хранилището)

2. До какво го виждате?

3. С какъв тип мебели го виждате?

4. Имате ли нужда от мен, за да продам това, което е на негово място сега?

5. Кой друг ще види това закачване? (Съвет: повече приятели за вас.)

Ако приятелят купува произведението с съветник или декоратор на дома, можете да отхвърлите няколко от тези въпроси. Винаги е най-добре за вас, когато приятел купува директно от вас.

Част пета: ABC (Винаги затваряйте)

Не можем да ви предложим отстъпка, но можем да предложим безплатна доставка! –Галерен директор

Привързаност: Грижа за изкуството, което продавате.

Бъдете: симпатичен, но не твърде симпатичен. Когато приятелите ви се чувстват комфортно с вас, те ще се чувстват по-удобно с вашите идеи, така че винаги общувайте с вашите идеи. Поставете много идеи. Научете се да ви е удобно да грешите. Задържайте вниманието им.

Затвори: Колко пари спечелихте миналата година?

Винаги се затваряйте: Винаги трябва да продавате изкуство. И за да продавате винаги изкуство, никога не трябва да продавате изкуство. Когато печелите, печелят и всичките ви приятели.

Печеливши примери:

1. Приятел: Уау, това е скъпо.

Вие: Точно така. И си заслужава.

2. Приятел: Уау, че картината е голяма.

Вие: Просто го разрежете наполовина.

3. Приятел: Обичам тази картина.

Вие: Не мога да ви го продам, но трябва да го купите.

Облечете се за успех: Приятелите винаги ще отговорят на търговец, който се облича добре. Освен ако не продадете снимки за $ 10 000,00. Тогава можеш да изглеждаш като лайна. Всъщност може да ви помогне да изглеждате като лайна. Но ако продавате произведения над нивото от 10 000,00 долара, най-добре е да купите Margiela. Ще се радвате, че сте го направили.

Изкуство 102_Илюстрация 4

Интересни Статии